离开IBM的日子，外企圈那些40+女生，都将何去何从？
20年前，当年大学刚毕业的时候最向往的是外企圈，当时IBM,HP,思科，INTEL,爱立信，MOTO,NOKIA，这些公司在电子，计算机和通讯及管理类毕业生中，简直是神一样的不二之选！
当年想的是我们要不自己凭借学到的一身本领，自己创业发家致富远离职场了，要不就是想在外企圈退休了！从未想到轻易离开过！
人到中年，在看看当年那些同学同事，基本已经没有太多在这些大公司继续混外企的了。
特别是很多中年女生，渐渐的消失在外企的视线中。
她们都去哪了？
2018前EX-IBMER聚会统计:35名前IBM女性同事离职后去向分析
01
乔老师：永远打破自己的舒适区
坐在我对面的是IBM中国区史上第一豪单的缔造者，当年这一单创造了IBM销售的历史，就是面前这位温文尔雅，精明强干，逻辑异常清晰，淡定而又谈笑风生的女生，乔老师！
东北人的豪爽，IBMER的共同背景，大SALES的透彻，让乔老师很快对我打开了话匣子.
我好奇乔老师的每次职场华丽的转身，好奇为什么在IBM做的最好的时候离开IBM和外企圈？
乔老师娓娓道来：
干过国企，做过律师，
2005年再转行从IBM的区域销售做起，出色的业绩加上勤奋投入和律师的思辨基础，使乔老师在众多IBMER中脱颖而出，有机会到北京来做更大行业的销售，两年时间，签下了IBM最大一张销售订单至今无人突破！于是开始带团队，Coaching更多的销售人员。
随着年龄的增长，重复的销售清零，QUOTA不断增长的压力，不停的客户代理商的应酬及家庭的平衡考虑。使很多优秀的女性销售领导者会选择最终转向销售支持团队的工作。
乔老师也在巅峰时刻转做运营团队的管理。没有了前线的风光，代理商的聚焦和推杯换盏。
此时中年女生的压力随之而来，职场的天花板也随之显现，外企的天花板，越往上走越是独木桥，留给本土员工的高级管理职位相对更少，不是你专业能力卓越就可以轻易突破的。
转做后台支持工作后，乔老师也深深的感受到，在IBM前线做销售的时候客户，代理看重你，是IBM这块金字招牌，是大平台的优势，无论是处长，局长大家都敬你三分，而不是你个人实际能力的真实体现。
当你有一天走出IBM的大门，那是真得靠自己的能力和本事吃饭了！
年届四十，路在何方？
乔老师又开始修正自己的事业轨迹，分析自己的基础优势和专业特长，并经过市场调研后，希望往销售管理培训咨询去释放自己的善讲，思辨，营销特长和能量，而且不会因为年龄的增长而贬值
于是投入了两年的时间和精力在业余时间参与大量的培训和学习，给自己充电，去接触自己未来的圈子，去提前为下一次转型做准备！
并在这期间结识了几个志同道合IBM的合作伙伴，大家经过酝酿磨合，最终在2013年的同一天辞职离开了IBM，成立了自己的培训公司，专注于IBM销售与运营魔鬼培训方法论对中国企业的传播。乔老师也完成了从律师到超级讲师的职业大转变！
故事至此，以为讲完了，没想到，乔老师的精彩爆发才刚刚开始！
5年的培训生涯，对乔老师而言是一个讲授的过程，更是她不断学习的过程，她是学生的老师，学生也是她的老师。
在给很多互联网企业的培训过程中，她也在不断学习和认知这些TO C互联网企业成功的秘诀和方法。也在学员的分享中不断找寻互联网营销的秘籍和机会。
以及这些公司引导及关注的新趋势：
谁是真正的消费群体？年轻人的钱往哪花？社交属性的互联网化？单位时间收益如何通过互联网最大化？同时她想突破传统讲师个体讲授，每年有限讲授时间的瓶颈。是自己一个人做事情？
还是把自己对销售和商业管理的精髓理解在一个合适互联网载体，复制扩大，带领更多的个体去做一件事情？
就这样在一些互联网公司年轻学员指引下，乔老师找到了把她冠军销售经验和方法，超级培训师的掌控力和销售经验赋能与TO C社交电商结合的最佳实践模型。
想好了就干，经过几个月的市场SURVEY和分析，她找到了一款适合自己的产品，加入了社区电商的新行业，从0做起，把她复杂TO B环境冠军销售的心得体会和自信心，复制到TO C团队的销售个体培训中，一年时间就带出了一支虚拟大V销售冠军团队。
乔老师的收益，团队和事业也是几何数字增长！
就像乔老师说的：未来销售及销售管理也会随着5G和深度互联网化而改变，很多产品会通过不用发基本工资的互联网化销售团队卖出去。
而可以打造冠军互联网化虚拟销售团队的大V，不用再担心自己的中年失业了,不用担心996了，不用担心卖着卖着被淘汰了。而且可以带领团队去有针对性选择自己认为价值回报曲线最高的产品去合作了！
我敬佩乔老师，敬佩她每次都在最辉煌的时候，勇敢的跳出舒适区，而且是对市场做完严谨科学的调研后，去果断的迈出更坚实的一步！去寻找更大充分展示自己优势的新舞台！
分别之际，我问乔老师，你每次不怕失败吗？
乔老师微笑而淡定的说：
“我不怕！因为感谢IBM这8年给我的太多，给我终生受用的全方位的魔鬼培训，给我大平台的客户历练和不同岗位的磨炼，给我强大蓝色基因的人脉，使我未来可以更准确的认知自己的优势，判断市场的未来！并在有困难的时候找到方法，促使我养成持续学习的习惯！这些都足以让我安身立命了”
并且IBM教会我：“NEVER GIVE UP”
02
Daissy：我的技能我做主
Daissy是我工作中认识的客户，细聊下来，原来都是IBM Service的老同事。她是典型的IBM Global Service做技术和咨询顾问开始职场生涯的典型代表！
随着IBM战略的调整，产品线的变化，也在服务15年后因业务线调整而离开了IBM。而转战多个外企和甲方公司，并为了工作辗转到南方城市，付出了很多的家庭牺牲和努力，不断学习和管理技术团队的锻炼中，走南闯北，是她最终成为了这家上市民营公司的CIO，是我见到的国内上市公司中为数不多的女性CIO 之一！
DAISSY告诉我：其实离开IBM时是真的不舍，从此感觉开始了漂泊的生活，特别是民营企业很多的地方会和外企不一样，都需要花时间去优化重构和创建，而不像外企那样已经有了严谨的流程与协作！
但外部环境变了，我们终将有一天要跳出去，我们可驾驭的是自己的经验，能力和专业知识！我们可输出的可能恰恰是很多国内民营企业在这个阶段所希望变革和提升的经验，流程和专业方法论，民企可以给你更大的提升和尝试的空间！
顺势而为吧！掌握提升自己的专业技能，时代在变迁，不要太过于在意民企和外企的差别吧。
而是让自己早储备，多尝试，而不是安安静静的永远呆在一个被保护的温室里！
03
Flora：善用我们中年人的智慧和善良
上海的PUSH HIM/HER群友，Flora给人感觉属于踏实肯干，善良平和那类的好员工！
曾在IBM项目管理和产品经理供职多年。也是标准的老外企，IBM离开后了去了一家外企电商平台，年近四十的时候因电商在华业务不景气，平台业务调整而被动离职。
经历一段长时间的求职无果，她在朋友鼓励下2018年决定投身保险事业，想要结合自己多年来的理财经验，帮助更多的人规划好家庭财务保障计划。
“在外企里担任产品经理多年，感觉自己工作的可替代性越来越强。离职后通过猎头的帮助，也曾经找到过与我背景和经验很匹配的工作机会，但让我备受打击的是，用人单位最终还是因为我的年龄拒绝了我。
有的甚至一看年龄就连面试机会都不愿意给我。最终我决定放弃在原先的职业道路上求职，转做保险行业。这是一个朝阳行业，我的真诚与善良相信能够在这个行业里重新发现我的职业价值。而且它不再受年龄的限制”
前两周，我问Flora近况怎么样？
Flora回复到：“不错，工作开始上正轨了”
我感觉到Flora的善良，平和，智慧与真诚这些老天赐给中年人的礼物，被她运用到一个崭新的行业，让自己的工作和事业换一种方式继续前行！
身边认识的很多IBM和曾经外企的女同事也都离职后，在保险行业大展身手！
再此，我也呼吁大家不要歧视身边那些从事保险行业的朋友，很多中年人确实需要一份健康保险，他们也在用自己的专业知识去帮大家谋求一份我们忽略的保障！
她们也在用自己的专业能力和努力去延续自己的职场生涯！保险行业也是很多中年职场生涯转换的一个选择！
尾声：
销售，技术，产品。
这三位不同职能部门的外企的女性朋友都在四十岁左右离开了外企，离开了曾经寄希望于退休的大平台！
又在四十岁以后，变换平台，事业重新启航！
我看到的是一张张为生活拼搏灿烂的笑脸！
我看到的是她们的坚韧与执着！
我看到的是她们持续学习的态度和敢于在逆境中寻找希望的勇气！
就像积极心理学之父马丁.塞利格曼说的:
真正的幸福来源于你对自己所拥有的优势的辨别和运用,它是可控的.
在996的争吵喧嚣中，在中年没有996的嘲笑和悲哀中，
我看到的是那些善用自己的优势NEVER GIVE UP和为了幸福而勇敢奋斗的中年女生！
引用我的好友上海老猎JUDY的Summary作为本篇结束语：
真诚又柔和智慧又善良这是中年人特有的优点，
也是时间和经历带给我们的礼物大家要多积累善用这些美好的东西，
我们一定会找到属于自己的方向！
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关于作者：
微信公众号：飘洋过海的渔夫(ID：bigfishbeijing)
外企老兵，EX-IBMER，CISCOer，IT业公司中国区销售VP
• 2018年3月创建 Push Him/Her 公益微信群：
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• 历任多家外企高管，帮助多家全球500强外资企业组建及优化中国区销售，市场，售前支持，销售运营支持团队，开拓中国市场。
• 中青年失业/求职/面试/职业规划深度亲历，研究指导建议咨询师及专栏作者
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